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您當前的位置刪落︰別樣紅首頁 > 區域酒店社群動態 > 酒店如何“堅挺”地度過“疲軟期”?

在日常的酒店經營管理過程中艦泵統,特別是一些景區酒店擻,旺季時一房難求熬,淡季時門庭冷落敝介嗚。針對淡季慘淡的經營狀況啃古蟹,酒店應該如何營銷才能做到“淡季不淡”?


淡季產生的原因

1 整體市場的低迷

舉個例子癱燎,如果酒店原本做的是旅行社的生意即羌,以游客為主要客源輕勺攏,旅游旺季時旅行社能夠提供大量的客源授架群,但是等到旅游淡季時圖抖,旅行社的客源大量減少童,所以大家會稱這個時期為淡季屢。

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2 客戶類型沒有匹配好

有些省會或是地級市出現了周五畦誨清、周六生意好程碾撐,或是周五共雀歉、周六生意差這種特殊的情況倘,而這種情況的產生主要是由于酒店的客戶沒有匹配清楚徽汕。


那麼什麼是酒店客戶沒有匹配好?當酒店在周末生意非陳 錚好謄伴脊,而周一至周四的生意慘淡時仟,那麼該酒店可能是以情侶客戶為主郝。如果酒店在周末生意差去筆,而工作日的生意不錯催雙,那麼該酒店客源可能是以商旅客戶為主們鉚姥。

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酒店將所有的渠道以及營銷方式朝著一個固定的方向屑罐寞,或是情侶客戶魔垃,或是商旅客戶際,勢必會導致酒店在其他時間段的生意會較差笛糾。


因此管,當我們在分析酒店淡季原因時霓,必須要明白一個前提條件佩憚礬,並不是酒店全部客戶的減少造成了酒店淡季的產生儈,而是因為部分客戶的減少才造成了淡季的出現拎師襲。


酒店發展思路

1 尋找新的客源

例如板嫂柿,原先以旅游人群為主要客源的酒店失罵靛,在旅游淡季時誰哥協,可以開發一些本地客戶采紊,比如一些本地的休閑散客翻瘟、情侶韓淡、會議等等捅,如果酒店能夠開發到這樣一些客源蔥挫,而其他酒店並沒有這樣的思路娩擬,那麼你們酒店的生意必然會強于其他酒店徒降,即使在淡季酒店的經營狀也不會過差瞬。

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2 轉換經營策略

ヾ客源的調整

如果酒店原本主要接待旅游客戶翁按及,那麼原本酒店的經營策略就是接待好旅行社綏隋湯,但是到了淡季時色屏滄,酒店應該轉換經營策略雄,多些針對其他客源的營銷策略適,接待好商務客戶或是情侶客戶頑佳羞。

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ゝ時間上的調整

酒店在淡季時賣旺季的房堵貢,例如長沙某著名溫泉酒店屎暗,由于該酒店只有溫泉奢痞,沒有一定的水上娛樂設施無,所以該酒店在冬季生意較好集,而夏季的生意非常慘淡蛙份。


最後花,該酒店轉換了一個經驗策略哀壕任,在夏季時釁扳搏,所有的營銷人員全部出動對外售賣儲值卡琉,主要出售對象是旅行社摟奢雞、各大OTA以及單位公司澆粒募。由于儲蓄卡在售賣時有一定的優惠恨安,再加上有些客戶存在儲蓄房量的需求瓷,因此在夏季售賣儲蓄卡幫助該酒店度過了淡季即莫片,酒店不僅有了收入其殊活,酒店員工還能有活干鞠售措。

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3 與景區聯動

比如說張家界餃塑吝,每年冬季廉洞拆,張家界所有景區的門票都是半價出售己,這樣能夠刺激增加一些游客爆幕相。而對于一些小景區來說犬撲,酒店可以與景區合作晤充栓,將景區與酒店組合打包孺菱碼,酒店自身也變成一種旅游產品倆揀,在旅游銷售中爸蔡祭,酒店也將潛移默化地“被銷售”瓢。


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